西青电工培训学校,西青电工培训班

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今天教大家完整的逻辑思路框架。分两个大部分，2018年度工作总结和2019年度工作规划。

第一部分、2018年回顾，总结2018年整体业绩完成情况、2018年取得的成就、2018年面临的挑战。逻辑思维框架如下：

1、主要KPI完成汇报：销售额、利润、新拓展渠道、团队建设、费用支出、新品上市情况（用数据说明）；

2、团队建设回顾：团队成员业绩达成情况，利润达成情况，整体业绩贡献，组织架构，组织架构优化情况（适度的人员流动），团队活动，绩效考核情况。

3、市场推广回顾：按月份列出主要推广活动，线上线下引流活动，用户转化活动，市场推广整体评估；

4、营销大事件回顾：按月份展示每个月的营销亮点，图文并茂。

5、品牌传播回顾；

6、问题和不足。

第二部分、2019年度计划，2019营销目标、营销策略、重点工作、推广活动、品牌传播、关键挑战、费用分解、组织优化、核心事件。逻辑思维框架如下：

1、2019年营销目标：销售目标、经营目标、客户目标；

2、2019年营销策略：产品策略、渠道策略、市场策略、品牌策略；

3、各部门2019年重点工作：销售部、市场部、运营部、培训部、财务部、人事部等；

4、2019年主要推广活动：按月份列出每个月的推广活动计划介绍；

5、2019年主要品牌传播活动：微信推广、头条、抖音等自媒体、微博推广、本地论坛推广；

6、2019年关键点及挑战：业绩挑战、渠道挑战、市场挑战、团队挑战；

7、2019年费用分解：人员工资、销售费用、办公费用等；

8、2019年团队组织架构调整：淘汰与优化；

9、2019年核心事件规划：战略升级、团队建设、用户互动等。

以上是一套完整的做个人年终工作总结与计划的逻辑思路，把以上要点消化吸收，相信你会得到领导的赏识。

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(编辑:西青电工培训学校)