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身在建材家居行业的你,还好吗?
2019年传统建材门店客流希罕;
单品经销商举步维艰,整装大行其道;
新居市场狼多肉少……
活下去,成为目标
活上去,成为期盼
如果你正在经历建材家居时代的改革,如果你正好是某建材家居品牌的经销商,你肯定经历过这样的场景:在 火的卖场开了好几年的门店,有一批导购经营着门店。每周你都会来店里一次了解经营情况,前几年还比较稳定,收入也可观。
可是 近一两年,生意却不见红火,客户到店越来越少,年销售额也比不上前几年,并且你还发现,某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高,甚至有些产品打折促销价都比网上价格高,很多客人来看了产品,结果都跑去网上下单了……
一个客人进来了,后面要么跟一群导购,争着抢着要开他的单;要么就是迟迟不见下单,缺乏长效持续的跟单,让客户 终流失了。
长此以往,导购们士气也开始变的低落,接待客户也不怎么积极了。你刚要发火,一名导购却突然提出了辞职。
同时,你非常的苦恼:
这个卖场的房租开始变得越来越贵;库存也因为滞销越积越多,老款式更加跟不上现在消费者的需求了;甚至本来热闹的地段,现在来逛的人都开始变少了。店铺已经开始亏损,而你投入了大量的装修成本、员工成本和库存,现在关门损失极大,你焦头烂额。
如果你处在这样的市场环境中,发展瓶颈中,这个时候你会怎么办?
第一种
有些人可能会说:
“都是万恶的X宝惹的祸,马云毁掉了实体经济!”
“现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动,稍微有点压力,人就跑了!”
“线下房租越来越高,卖一个月的产品还不够付房租,线下店谁做谁赔钱!”
第二种
你可能会这样觉得:
“这个月我们多打点电话,多跑点小区,多找点名单,联系更多的业主,做小区、做联盟!”
“员工不积极,我就提高员工的销售提成呗,有钱能使鬼推磨,冰箱都能卖给爱斯基摩人,就不相信卖不出去几个产品,明天开始我亲自来盯店。”
“我也可以开个X宝店啊,把我的生意也搬到网上……”
第三种
你可能会选择另辟蹊径:
“时代变化太快,新时代一定有我不知道的新方法和技巧,我要去学习一下。像什么新零售啊,O2O,体验经济、短路经济、社群经济…… 听说都是能解决目前这种困境的方法!”
“其他同行他们是怎么解决的?有没有同行的资源,我去交流学习一下。”
有些人抱怨环境,
有些人变得勤奋,
有些人却选择开始补习功课,寻找新的解决办法?
到底哪种方式才是正确的?
如果是第一种:
怪他人,怪趋势,怪环境,不积极改变,顺应趋势,就算换个行业,依然无所成。
如果是第二种:
从自己身上找原因,改变自己,顺应环境谋发展,门店或许有起色,但是随大流,加重了自身负担的同时,让门店超负荷运转,也不见得是长久之计。
如果选择第三种:
把握趋势,改变自己,积极转型,借助新技术新工具新的营销方式,来场华丽的转变,未来可期!
现在是新互联网时代,市场变了,传统行业难做,传统建材家居行业面临着重大转型,聪明的建材家居老板都想在这个特殊的时期实现弯道超车,肯定要先借助互联网、移动互联网的力量,然后利用一切可利用的新技术、新工具、新营销方式,进行高效的品牌推广,拓展渠道,抢占市场,争夺更多的消费者,实现业绩倍增。
那么,很多行业人又要问了:如何才能顺应历史的发展,借助互联网、移动互联网的力量,使用何种新工具、新技术、新营销方式,才能找到精准顾客?怎么样才能抓住客户、留住客户、促单成交、提升门店业绩销量、激活门店活力?
建材家居产业互联网事业是一份持之以恒,不断拥抱变化、不断寻求创新的事业,九正建材网、九正科技(集团)作为深耕建材家居互联网行业近20年的专业网站、企业,始终致力于用新技术、新工具和新模式为传统建材家居企业提供全套解决案,为传统建材产业装上一颗奔腾的“芯”。
针对目前建材家居企业的现状,为了帮助老板们提升销量,做好活动,管好员工,获取更多的客户资源,快速实现促单成交,联盟带单,量身打造了建材家居界数字化营销升级的促单成交管理运营核武器——九正集客宝工具。
门店长效经营,不断获利的本质,是加强门店的营销能力。营销的本质是服务,而服务营销以关注顾客诉求为核心,以充分满足消费者意愿为目标,注重跟顾客的互动和服务。针对如今的市场环境,只有结合互联网、移动互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“数字化智慧化店铺”,才能实现门店引流从被动转为主动。
九正建材网、九正科技(集团)为建材家居行业量身打造的——九正集客宝工具,正是这样一个以“发展智能家居、建设智慧市场,引领新需求,促进消费升级”为理念的“数字化智慧化工具”。
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低成本、精准获客
运用九正集客宝,老板们可以用工具中“多渠道获取客户信息”功能,增加接触客户的机会和连接点,哪些人看了你的产品、什么时间看的、看了多少次、分别看了哪些产品…你都了如指掌! 关键的是可以了解到对方的微信、手机等信息!
▲线上线下找客户找订单 精准客户跑不掉
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快速响应、链接潜在客户
只要有客户访问线上的产品超过5秒钟,哪怕客户不是微信好友,你的导购依然可以随时跟客户沟通,不遗漏任何一个精准客户。
▲精准跟进 优质客户资源不流失
(整理:电焊工培训学校)
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